По итогам работы деятельности эмитента за 12 месяцев 2021 г. выручка составила 253,8 млн рублей, что выше уровня аналогичного периода прошлого года на 80,7%. Значительный рост выручки обусловлен увеличением объемов производства и реализации продукции.

Компания развивает бизнес по четырем векторам: изготовление посуды, стройматериалов, аутсорсинг, а также изготовление и ремонт пресс-форм. Наибольшую маржинальность на единицу продукции имеет производство строительных материалов, но по генерации продукта и оборотов выше изготовление посуды. В целом, положительную динамику продемонстрировали все направления.

Чистая прибыль увеличилась на 54,1% и составила 4,5 млн руб.

Рост объемов продаж отразился на статьях баланса по состоянию на 31.12.2021 г.: запасы и дебиторская задолженность возросли на 59,0% и 38,8% соответственно, кредиторская задолженность — на 33,6%.

Собственный капитал эмитента за 12 месяцев 2021 года увеличился в 1,4 раза: с 10,6 млн руб. по итогам работы 12 месяцев 2020 года до 15,1 млн руб. в текущем периоде. На рост капитала главным образом повлиял положительный финансовый результат — чистая прибыль.

Текущие показатели долговой нагрузки находятся в пределах допустимых значений.

В целом, санкции и ограничения начала 2022 года не повлияли на эмитента:

весь прошлый год компания наращивала производственную базу и собственные компетенции в части изготовления и ремонта пресс-форм. На заводе уже используют пресс-формы, почти полностью изготовленное самостоятельно.

Для того, чтобы полностью замкнуть на себе периметр изготовления пресс-форм компании осталось приобрести всего один станок. С помощью данного оборудования ООО «БК» сможет, не оглядываясь на валюту и ее курс, самостоятельно делать те пресс-формы, которые потребуются на производстве.

Ключевая задача, которую компания решает, разрабатывая климатическое оборудование — это энергосбережение как на этапе выкупа мощностей на строительство, так и на этапе эксплуатации, CapEx (капитальные затраты) и OpEx (эксплуатационные затраты).

Наиболее важна экономия на этапе эксплуатационных затрат, учитывая их долгосрочную перспективу.

Второе конкурентное преимущество эмитента — экологичность выпускаемой продукции. Основная масса производителей использует вентиляторы из металла с окраской, в отличии от них завод «Евровент» предлагает своему заказчику использовать вентиляторы изготовленные из биоразлагаемых композитных материалов, которые легко утилизировать в случае необходимости.

Ультрафиолетовые бактерицидные лампы применяются в современных промышленных системах кондиционирования для уничтожения вирусов и бактерий. ООО «НТЦ Евровент» комплектует свою продукцию экологичными амальгамными лампами. Они не требуют специальных контейнеров для утилизации после завершения срока эксплуатации. Условно их можно выкидывать в мусорное ведро. Стоит ли говорить, что это сильно снижает для заказчиков продукции завода риски получения штрафов по экологии и по охране окружающей среды.

Помимо энергоэффективности и экологичности есть еще третий момент: умные системы, позволяющие привлекать неквалифицированный персонал для работы с оборудованием.

Сейчас проходят испытания новой разработки «НТЦ Евровент», аналогов которой в мире тоже нет — очки дополненной реальности в комплекте к оборудованию эмитента. Новинка будет внедрена уже со 2-го полугодия 2022 г. Сама технология не нова, но ее симбиоз с климатическими системами — это ноу-хау.

Принцип действия: служба эксплуатации надевает очки и подходит к установке с нанесенными QR-кодами. Служащему достаточно посмотреть на код, и в очках всплывает голограмма с паспортом на эту установку, а также инструкцией по монтажу и эксплуатации, которые он может листать.

Это не кажется таким важным, если не вдаваться в тонкости. На самом же деле оборудованием эмитента оснащены масштабные объекты, всевозможной документации очень много, и она хранится где-то в одном цехе, а установка может находиться на расстоянии 15 и более км.

Можно весь день ходить за документами при таких расстояниях. А использование очков дополненной реальности позволяет значительно сократить время получения информации по эксплуатации и ремонту систем.

Это нововведение также основательно сократит сервисные издержки — если в оборудовании возникла какая-то поломка, то при использовании очков специалисты ООО «НТЦ Евровент» также видят все то, что наблюдает специалист на месте, и в режиме онлайн оказывают экспертную поддержку, помогая разобраться с ситуацией, что в разы сокращает время реагирования и время ремонта.

Весь прошлый год компания наращивала производственную базу и собственные компетенции в части изготовления и ремонта пресс-форм. На заводе уже используют оборудование, почти полностью изготовленное самостоятельно.

Для того, чтобы полностью замкнуть на себе периметр изготовления пресс-форм компании осталось приобрести всего один станок. С помощью данного оборудования ООО «БК» сможет, не оглядываясь на валюту и ее курс, самостоятельно делать те пресс-формы, которые потребуются на производстве.

Недостающее оборудование — эрозионный станок — уже найдено в Белоруссии, однако заключению сделки о покупке прибора помешала нынешняя ситуация. В ООО «БК» решили не рисковать собственными средствами, поскольку с оплатой стоимости дорогостоящей техники и ее транспортировкой сейчас могут возникнуть проблемы.

Тем не менее, изготовление пресс-форм в России — это бизнес, который подразумевает огромные возможности. Наличие собственного производства позволит снять зависимость от импорта, логистики, валюты, устранит языковой барьер (что немаловажно), а также позволит сократить сроки запуска новой продукции с 6 до 2-3 месяцев.

Директор ООО «БК» Евгений Ефанов:

«Пресс-формы, с помощью которых выпускаются миллионы единиц продукции в месяц, требуют постоянного ремонта и обслуживания, иначе через 2-3 месяца возникнет необходимость приобретать новые. При таких условиях эксплуатации российским компаниям, использующим в своем производстве данное оборудование, лучше работать с отечественным производителем. Эрозионный станок — последняя часть этого паззла для полной независимости от Китая как для своих нужд, так и для предложения этих услуг сторонним заказчикам. Конкуренции в данной сфере нет и еще долго не будет.»

Поиски эрозионного станка будут продолжены. Необходимый прибор б/у можно найти здесь, в России, или же заказать в Китае новый, что вполне выполнимо, но обойдется дороже. Так или иначе, но эмитент не планирует откладывать приобретение последнего недостающего компонента для полноценного производства надолго.

В 2021 году гости «Кузины» расплатились бонусными баллами по программе «Спасибо» от Сбербанка на сумму 82 миллиона рублей.

Количество клиентов, которые пользуются бонусами от «Спасибо» тоже растет. В сравнении с январем 2021 г. на январь 2022 г. количество клиентов выросло с 33 до 50 тысяч человек. Наибольший всплеск зафиксирован в октябре — 61 тыс. человек. Популярность услуги демонстрирует положительную динамику пропорционально выручке сети.

По мнению представителя «Кузины», в дальнейшем в компании прогнозируют значительное увеличение оплаты товара бонусами от Сбербанка. Причины наряду с естественным ростом: снижение реальных доходов населения и как следствие, желание людей сэкономить, а также прогнозируемый рост количества держателей карт «Сбербанка».

В рамках программы лояльности «Спасибо» клиенты получают не только возможность рассчитаться за покупку бонусами, но и кэшбэк в виде бонусных баллов, начисляемых по прогрессивной шкале.

При этом, если учитывать комиссию банка, которую оплачивает эмитент, то совокупная скидка, предоставляемая «Кузиной», составляет порядка 22%. Поэтому с целью оптимизации непрямых расходов в компании приняли решение пересмотреть условия участия в программе лояльности от Сбербанка.

Напомним, что у «Кузины» также внедрена и действует собственная программа лояльности. Если ранее скидки по двум программам могли суммироваться, то теперь они разделены — гостям сети предоставлена возможность выбирать, какую из программ лояльности они используют при оплате своего чека.

Второе изменение — повышение суммы порога чека, при которой гости могут воспользоваться скидками, с 259 до 299 — 349 рублей ориентировочно. Изначально в компании внедряли данный порог с целью повышения средней суммы чека, но так как цены на продукцию выросли, то был повышен и порог действия акции.

Также в компании будет изменены условия программы в части доли списаний. Ранее гости могли оплатить до 99% стоимости заказа бонусами «Спасибо», теперь максимальная доля бонусов в оплате будет снижена до 50%.

Будет пересмотрена и процентная ставка по бонусной программе. Сейчас «Кузина» применяет прогрессивную шкалу от 3% до 6%, в зависимости от частоты покупок. Обзор рынка показал, что другие компании применяют ставку в размере 1%, что является основанием для пересмотра условий программы лояльности.

В январе завод получил три новые пресс-формы для строительного направления. Оборудование уже запущено в эксплуатацию и первые партии готовой продукции отправлены заказчикам.

Сейчас компания отмечает рост объема продаж — постоянные заказчики добавляют к своим обычным заявкам и новые виды продукции.

Только за февраль по новой позиции было отгружено товара более чем на 2 млн руб. Несмотря на то, что в январе по строительным заказам наблюдалось затишье из-за низкого сезона, завод пополнял запасы на складе в ожидании пикового сезона. Уже в феврале объем заявок вернулся к обычным показателям, несмотря на повышение стоимости.

Кроме того, с рынка уходят некоторые компании-конкуренты. На фоне снижения конкуренции растет спрос, все больше появляется оптовых заказчиков из западной части страны, что также послужило одной из причин пересмотра ценовой политики.

По мнению директора ООО «БК» Евгения Ефанова спрос на продукцию строительного направления будет сохраняться и дальше:

«Каким бы ни был кризис, а пластиковые окна — это не только стройка, но и дачные постройки, вторичный рынок. Летний сезон никто упускать не будет».

В компании планировали и расширение ассортимента выпускаемой посуды, но в связи с текущей ситуацией было принято решение взять паузу. Ассортимент, выпускаемый заводом сейчас, достаточен в плане окупаемости, спроса, а новые позиции требуют валютных ресурсов, поэтому решение о дальнейшем развитии будет приниматься не ранее конца марта.

В целом, основные задачи на 2022 год остались прежними — повышение эффективности за счет увеличения рентабельности. Также компания будет прилагать все усилия для повышения устойчивости бизнеса путем импортозамещения.

ООО «НТЦ Евровент» производит сложное высокотехнологичное оборудование и имеет в своем активе целый ряд поистине впечатляющих кейсов. Мы решили рассказать о двух проектах, недавно пополнивших список достижений завода.

Первый — это терминал в аэропорту Шереметьево, один из крупнейших объектов строительства в России. Терминал будет служить для доставки людей в рамках московских центральных диаметров (система линий внеуличного железнодорожного транспорта, созданная на базе существующей инфраструктуры Московского железнодорожного узла — прим. ред.).

Он соединяет пассажирский поток из центральной части Москвы, а также обеспечивает перемещение пассажиров между терминалами B и D в самом аэропорту. Это очень важный инфраструктурный объект, который поможет решить проблему сообщения внутри аэропорта, «узкое» место в работе транспортного узла с постоянными очередями и опозданиями пассажиров на рейсы.

В компании гордятся этим проектом. Выполняется он в максимально сжатые сроки — контракт подписан в начале января, завершить работы планировалось в мае, затем сроки работ были сокращены. Открытие назначено на 25 марта.

В Шереметьево монтируется уникальное оборудование крышного исполнения типа Руфтоп, аналогов которому в мире не существует. Данная система еще на этапе применения решения позволила значительно снизить металлоемкость самого терминала, уменьшила его стоимость. В процессе эксплуатации она также обеспечит до 35-40% экономии электроэнергии.

Второй проект, работа над которым уже завершена — это центр строительства крупнотоннажных морских изделий в Мурманске для компании «НОВАТЭК». На данном объекте будут производиться плавучие заводы по переработке СПГ (сжиженного природного газа).

ООО «НТЦ Евровент» обеспечивал комплектацию цента. В процессе строительства была решена сложная техническая задача — на данный объект не хватало мощности, и не было возможности подключить энергоемкие системы, поэтому инженеры компании применили адаптивную систему рекуперации с машинным обучением, благодаря чему сэкономили 15 МВт электроэнергии.

Свой комментарий по текущей операционной деятельности ЗАО «Ламбумиз» и состоянию всей отрасли в нынешних реалиях дал генеральный директор завода Александр Абалаков.

— Как коснулась текущая мировая ситуация вашего бизнеса? В целом отрасли? Каковы прогнозы по последствиям?

— В отрасли производства молочной упаковки в данный момент наблюдаются значительные изменения: один из поставщиков картона, финский СТОРА ЭНСО объявил о прекращении поставок в Россию. Ряд производителей молочной упаковки полностью работали на данном сырье, и сейчас эти компании приостановили свою деятельность из-за отсутствия картона.

«Ламбумиз» практически не использовал картон этого производителя в своём производстве. Наше предприятие применяет сырьё, производимое Светогорским целлюлозно-бумажным комбинатом (ЦБК), который продолжает работать и выпускать продукцию. Сейчас из-за сложившейся ситуации у нас наблюдается избыток заказов от молочных заводов, заявки на печать упаковки уже расписаны до июня. Стараемся всем помочь, поскольку молочная отрасль — стратегически важная для страны сфера.

Технические возможности завода позволяют тем или иным способом удовлетворить текущие запросы на упаковку, решаем вопросы с сырьем. Мы рассчитываем на возобновление сотрудничества по поставке сырья с Сыктывкарским ЦБК. Ответная заинтересованность со стороны этого комбината также присутствует.

— Какие из санкций и каким образом уже коснулись бизнеса/отрасли? Какие коснутся в дальнейшем по ожиданиям?

— Непосредственно «Ламбумиз» санкции практические не затронули — основное сырье, заказчики, логистика сосредоточены в России. Для поддержания работоспособности оборудования иностранного производства, которое мы используем на заводе, сформирован запас запасных частей. Кроме того, наш поставщик запасных частей не прекращает свою деятельность на территории России.

— Какие меры поддержки от государства/региона имеются на сегодня для отрасли?

— Правительство Москвы выразило полную готовность оказывать предприятиям города любую необходимую помощь. Мы находимся в тесном контакте сейчас с Департаментом инвестиционной и промышленной политики. Проводятся консультации, совещания.

— Есть ли у вас возможность использовать ситуацию в свою пользу?

— Мы видим сейчас большие перспективы для развития бизнеса. Считаем, что возникающие у нас производственные вопросы решаемы. В текущий момент готовность к сотрудничеству проявляют и наши партнеры — клиенты, поставщики, и даже конкуренты.

У нас на производстве установлен мощный ламинатор картона, позволяющий не только обработать значительный объем собственных заказов, но и оказывать услуги по ламинации, что в условиях затрудненности с поставками импортного картона приобрело особую актуальность.

— В какой валюте у вас происходят расчеты с клиентами/поставщиками? Скажется ли нынешняя ситуация на вашей прибыли?

— Расчеты преимущественно проводятся в рублях. Однако стоимость некоторых основных видов сырья привязана к курсу евро. Сейчас мы еще не ощутили заметного роста, поскольку при расчете берутся не текущие котировки, а среднее значение за три месяца, но если курс за три месяца не изменится в сторону укрепления рубля, то подорожание сырья может быть значительным.

Впрочем, аналогичная политика ценообразования заложена в контрактах с нашими заказчиками, что позволяет нам рассчитывать на сохранение показателей рентабельности деятельности.

ЗАО «Ламбумиз» заключило договор с одним из крупнейших в Сибири производителей молока ЗАО Племзавод «Ирмень» о поставках картонной упаковки для молочных продуктов. Пока речь идет о партии объемом около 1 млн шт.

«Ламбумиз» начнет поставки упаковочной тары «Ирмени» уже с апреля 2022 года. Представитель компании заявил, что молочная отрасль является стратегически важной и нельзя допустить, чтобы российские потребители остались без молока и молочных продуктов по причине отсутствия картона. ЗАО «Ламбумиз» со своей стороны готов сделать все возможное, чтобы закрыть потребность молочных заводов в упаковке.

В компании даже готовы переориентировать часть производственных линий завода с других направлений на выпуск тары для молока, что поможет увеличить возможности «Ламбумиза» в части объемов выпускаемой молочной упаковки.

Также на заводе отметили, что правительство Москвы пристально следит за ситуацией и готово оказать эмитенту любую поддержку, чтобы не допустить дефицита молока и молочной продукции на полках магазинов из-за дефицита упаковки.

Как стало известно, Племзавод «Ирмень» столкнулся с проблемой нехватки упаковочной картонной тары по причине приостановки работы завода «ЭЛОПАК». Напомним, что ЗАО «ЭЛОПАК» является флагманом отрасли по производству картонной упаковки, занимая порядка 60% российского рынка.

Причиной приостановки деятельности ведущего игрока на рынке стал дефицит сырья — финский поставщик отказался обеспечивать «ЭЛОПАК» картоном по причине сложившейся ситуации.

На связи с комментариями относительно текущей работы ООО «НТЦ ЕВРОВЕНТ» генеральный директор компании Сергей Соломатин.

— Как коснулась текущая мировая ситуация вашего бизнеса и отраслевого рынка?

— Данная ситуация затрагивает, прежде всего, импортные комплектующие. «НТЦ Евровент» производит две линейки оборудования: как с использованием импортных комплектующих, так и без них.

— Какие будут варианты замещения импортной продукции на российскую, и были ли уже какие-то удачные кейсы?

— На самом деле комплектующие из Италии до сих пор приходят, без проблем идут через Польшу и Белоруссию. В пятницу, 4 марта, мы приняли поставку из Европы, как раз во время спецоперации. На таможне никаких проблем не возникло.

Китай очень активно предлагает свои комплектующие при том, что многие европейские производители держали в этой стране свои заводы, и китайцы долгое время умело перенимали опыт, открывали схожие предприятия.

В линейке вентиляторов: если раньше мы брали комплектующие производства Германии, то сегодня Китай закрывает эти потребности полностью. По холодильной технике — аналогичная ситуация. В целом, ничего критичного нет. Единственное, сроки увеличатся на 2 недели из-за более длинного плеча логистики.

— То есть логистические цепочки поменяются?

— Поменяются, если раньше груз шел из Европы. Но для европейских производителей, производства которых находятся в Китае, ничего не поменялось. Заказчики очень адекватно на все реагируют, у нас ежедневно проходят консультации, без проблем согласовывается замена комплектующих.

— Есть ли у компании зарубежные клиенты?

— Мы ничего не экспортируем, но зарубежные клиенты, которые строят объекты в России, есть. Расчеты с ними производятся в рублях, поскольку контрагенты — юридические лица, резиденты РФ. Это собственники бизнеса находятся за рубежом.

— Санкции коснулись нефтеперерабатывающей отрасли. У вас есть ряд заказчиков из этой отрасли. Как здесь складывается ситуация?

— На данный момент у нас сразу два крупных проекта по нефтепереработке — Амурский и Балтийский газохимические комплексы. Они как строились, так и продолжают работу. Никаких стоп-факторов не сработало.

— Какие меры поддержки от государства/региона имеются на сегодня для отрасли и есть ли у вас возможность использовать ситуацию в свою пользу?

— Меры поддержки сейчас только разрабатываются, рано говорить о каких-то действующих механизмах. Но мы ни в один кризис не брали кредитов, займов, помощи. Работаем в режиме действующей экономики и не планируем никакие преференции использовать, рассчитываем полностью на свои силы. Первое полугодие у нас расписано по заказам, завод загружен на 100%. И сейчас контрактуем новые заказы.

Директор ООО «БК», Евгений Ефанов, побеседовал с нашим журналистом о текущей обстановке, реакции рынка, инфляции и работе компании.

— Как коснулась текущая мировая ситуация вашего бизнеса?

— На картон произошло повышение цены на 5%, но уже более недели назад. Стоимость нашей продукции поднялась на 3% в феврале. С 14 марта мы еще на 5% подняли цены. Это вынужденная мера из-за подорожания расходных материалов и комплектующих, так или иначе связанных с долларом.

— Компания ориентирована преимущественно на внутренний рынок, есть ли у вас зарубежные партнеры?

— С европейскими производителями мы не связаны. При взаимодействии с китайскими партнерами изменений на данный момент мы не замечаем. На прошлой неделе мы оплачивали инструмент, абсолютно никаких сложностей не возникло.

— На вашей компании пока особо не отразилась ситуация, если не брать во внимание инфляцию?

— Пока нет. Надеемся, что и на нашей продукции это не отразится. Мы сейчас наблюдаем увеличение объемов продаж и, помимо этого, входим в строительный сезон. Другое наше направление — производство одноразовой посуды. По этой продукции мы рассчитываем на сохранение спроса вне зависимости от наблюдающихся внешних обстоятельств.

Плотная бумага для стаканчиков и блоков (везде, где идет склейка) — преимущественно европейская. По нашим оценкам, именно бумажная упаковка может просесть, в связи с трудностями с поставками сырья, и на смену этой бумажной упаковке может прийти такая посуда как у нас, одноразово-многоразовая.

Тяжело говорить об этом, но при наплыве беженцев и сложной ситуации на юге одноразовая посуда просто крайне необходима. Поэтому мы прогнозируем дальнейший рост спроса.

— В какой валюте у вас происходят расчеты с Китаем? Изменение курса как-то отразится на компании?

— Конечно же, волатильность курсов будет отражаться, но не напрямую. Ежемесячные производственные затраты в валюте довольно невелики в сравнении с оборотом, поэтому увеличение курса доллара не будет критичным. Тем не менее, мы учитываем этот момент при формировании цены на продукцию.

— Авиасообщение и морское сообщение между странами сильно пострадало от санкций, как это отражается на вашем бизнесе, отрасли?

— Инструмент поставляется нам из Китая наземным транспортом, ожидаем, что с доставкой всё будет в порядке.

— Нефтеперерабатывающая отрасль также попала под санкции. Скорее всего это скажется на цене топлива. Как это отразится на логистике для вас? Будут ли меняться логистические цепочки?

— Здесь сложно что-то анализировать сейчас, будем действовать по ситуации. Главное, чтобы на продукцию был спрос, остальное подтянется. Если вырастет цена на сырье, мы вынуждены будем учитывать этот фактор при формировании цены. Пока существенных изменений в своей сфере мы не наблюдаем.

— Как клиенты относятся к повышению цен?

— На данный момент заказчики максимально лояльно воспринимают повышение стоимости. Они оптовики, и у них сотни, если не тысячи товарных позиций. И наше поднятие цен на 3-5% не является в текущей ситуации существенным.

Вот на продукцию, производство которой зависит от европейских поставщиков, я думаю, цены растут гораздо ощутимее. Сейчас клиенты спрашивают, на сколько мы поднимем цены, когда и как часто будем их корректировать. Раньше мы таких вопросов не слышали. Сейчас рынок максимально готов принимать любые цены.